Uma maneira de construir contatos e gerar leads é por meio de um modelo de negócios de esfera de influência imobiliária (SOI) . Essa estratégia de networking foca em gerar leads de imobiliárias por meio de pessoas que você já conhece, incluindo sua família, amigos, colegas de classe, parceiros de negócios, membros de equipes esportivas e até mesmo provedores de serviços, como seu médico e cabeleireiro.
A melhor maneira de manter o controle de todos os nomes e informações de contato é em um só lugar. Pode ser um programa de planilha como o Excel, seu banco de dados de contatos de e-mail ou software comercial. Depois de estabelecer seu banco de dados SOI, é fácil adicionar contatos conforme você conhece pessoas em eventos da comunidade, por meio de conhecidos mútuos ou outros meios quando você estabelece um banco de dados SOI.
Quanto mais pessoas você tiver em sua lista, maior será seu SOI e melhores serão suas chances de uma indicação. Planeje enviar um anúncio de “novo agente” por correio, telefone, e-mail, mensagem de texto ou qualquer combinação que seja adaptada a cada tipo de contato. Avise-os quando começar sua carreira e dê a eles atualizações e mensagens periódicas para manter seu SOI pensando em você e em seus serviços de imobiliárias. como funciona o pagamento da franquia de imobiliaria